Ситуация
Собственник нежилого помещения столкнулся с рядом проблем, связанных с бывшим арендатором – стоматологией, которая прекратила свою деятельность в 2015 году, оставив свое оборудование в помещении. Из-за внесения изменений в Жилищный кодекс, ТСЖ получило право управления общим имуществом дома, включая коммуникации. Стоматологическая клиника при ремонте повредила общие коммуникации, что привело к длительным судебным разбирательствам между арендатором и ТСЖ. Помещение находилось под многочисленными арестами, а собственник не получал доход от аренды.
Задача
- Снять обременения с объекта недвижимости для возможности его продажи.
- Урегулировать отношения с бывшим арендатором, который также выступал представителем собственника.
- Найти покупателя на объект, несмотря на судебные проблемы и неудобства, вызванные ограниченным доступом к территории.
- Обеспечить адекватную рыночную цену на объект и убедить собственников не повышать её выше рыночной стоимости.
Решение
1. Работа с обременениями: Команда специалистов компании "Дан-недвижимость" провела анализ всех арестов и начала процесс их снятия. Это заняло значительное количество времени, однако благодаря усилиям команды все юридические препятствия были устранены.
2. Переговоры с представителями собственника: Были установлены прямые контакты с владельцем помещения, что позволило ускорить процесс принятия решений.
3. Привлечение покупателей: Несмотря на неудобство расположения объекта (огражденная территория), команда организовывала регулярные просмотры и вела активную рекламную кампанию. Основная проблема заключалась в цене, поэтому покупателям предлагалось обсудить условия сделки индивидуально.
4. Ценообразование: После анализа рынка и обсуждения ситуации с собственниками, было принято решение сохранить первоначальную цену, аргументируя это ростом цен на недвижимость в данном районе. Переговоры помогли удержать стоимость объекта на уровне рыночных показателей.
Результат
Объект был успешно продан покупателю, который планировал использовать его под офисные нужды. Сделка прошла с использованием ипотеки, предоставленной банком-партнером "DAN-недвижимость". Собственники остались довольны завершением длительной истории судебных тяжб и отсутствием необходимости дальнейшего содержания объекта без дохода. Новый владелец получил выгодное расположение в удобном для него районе.
Данный кейс дает понимание важности комплексного подхода к работе с недвижимым имуществом, включающего юридическую экспертизу, маркетинговую стратегию и умение вести переговоры.
Данный кейс дает понимание важности комплексного подхода к работе с недвижимым имуществом, включающего юридическую экспертизу, маркетинговую стратегию и умение вести переговоры.
Над сделкой работали:
